Η επιχειρηματικότητα είναι μια διαδρομή γεμάτη προκλήσεις, ευκαιρίες και συνεχείς δοκιμασίες. Η ίδρυση μιας επιχείρησης είναι για πολλούς όνειρο ζωής: η ελευθερία να δημιουργείς, να αποφασίζεις και να χαράξεις τη δική σου πορεία. Κάθε νέος επιχειρηματίας ξεκινά με όραμα, ενθουσιασμό και ενέργεια. Ωστόσο, αυτά τα στοιχεία δεν αρκούν από μόνα τους για να διασφαλίσουν την επιτυχία. Συχνά, η απειρία και η βιασύνη οδηγούν σε λάθη που μπορούν να κοστίσουν ακριβά, όχι μόνο σε χρήμα, αλλά και σε χρόνο, φήμη και ψυχολογία.

Παρακάτω κάποια συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι επιχειρήσεις και κάποιες συμβουλές αποφυγής τους.

Απουσία ξεκάθαρου επιχειρηματικού πλάνου

Πολλοί νέοι επιχειρηματίες μπαίνουν στην αγορά με οδηγό τον ενθουσιασμό και όχι τη στρατηγική. Ένα όραμα χωρίς πλάνο είναι απλά μια ιδέα, όχι ένα βιώσιμο επιχειρηματικό εγχείρημα.

• Παράδειγμα: Νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνολογίας συχνά λανσάρουν εφαρμογές χωρίς να έχουν προβλέψει κόστος συντήρησης ή υποστήριξης πελατών.
  
• Λύση: Σχεδιάστε ένα λεπτομερές business plan με στόχους, ανάλυση αγοράς, προβλέψεις κόστους και στρατηγική ανάπτυξης. Επίσης πολύ σημαντικό είναι να το επικαιροποιείτε συχνά με βάση τις τάσεις της αγοράς.

Λανθασμένος οικονομικός προγραμματισμός

Η ρευστότητα είναι το «οξυγόνο» μιας επιχείρησης. Συχνό λάθος είναι να υποτιμάται το κεφάλαιο που απαιτείται για να σταθεί η επιχείρηση και να μπορεί να ανταπεξέρχεται στις υποχρεώσεις της. Πολλοί πιστεύουν ότι η επιχειρηματικότητα αποφέρει γρήγορα πολλά χρήματα, αγνοώντας πως η κερδοφορία μπορεί να έρθει μετά από κάποια χρόνια.

• Παράδειγμα: Ένα νέο εστιατόριο μπορεί να χρειαστεί μήνες προκειμένου να αποκτήσει σταθερή πελατεία. Αν ο επιχειρηματίας δεν έχει προβλέψει αυτό το διάστημα, η επιχείρηση κινδυνεύει να ξεμείνει από “ρευστό” .
  
• Λύση: Φτιάξτε ρεαλιστικό προϋπολογισμό, υπολογίζοντας το χειρότερο σενάριο (αδυναμία λειτουργίας ή έκτακτα μεγάλα έξοδα). Ιδανικά μία επιχείρηση θα πρέπει να έχει ένα αποθεματικό που θα αντιστοιχεί σε περίπου 6-12 μήνες λειτουργίας.

Υπερβολικός έλεγχος και φόβος ανάθεσης

Η τάση των επιχειρηματιών να ελέγχουν τα πάντα (micromanagement) και να αναλαμβάνουν πολλές αρμοδιότητες οδηγεί σε καθυστερήσεις και εξάντληση.

• Παράδειγμα: Ένας ιδρυτής startup που προσπαθεί να κάνει ταυτόχρονα πωλήσεις, marketing, ανάπτυξη προϊόντος.
  
• Λύση: Επενδύστε σε ανθρώπους που εμπιστεύεστε. Η επιτυχία δεν είναι ατομική υπόθεση, αλλά συλλογική, για αυτό πρέπει να χτιστεί μία “δυνατή” ομάδα.

Ελλιπής έρευνα αγοράς

Η αγορά μπορεί να αποδεχτεί ή να απορρίψει την ιδέα σας, ανεξάρτητα από το πόσο καλή νομίζετε ότι είναι. Επίσης σημαντικό λάθος είναι η αγνόηση του ανταγωνισμού με αποτέλεσμα την διαρροή εσόδων προς αυτόν.

• Παράδειγμα: Κάποιος λανσάρει μια εφαρμογή χωρίς να έχει ελέγξει αν υπάρχει πραγματική ζήτηση ή αν η αγορά είναι ήδη κορεσμένη από παρόμοιες εφαρμογές ανταγωνιστών.
  
• Λύση: Ερευνήστε τις ανάγκες των πελατών σας, μελετήστε τον ανταγωνισμό, εντοπίστε τα κενά που μπορείτε να καλύψετε. Ένας καλός τρόπος ανάγνωσης της αγοράς είναι η απευθείας επικοινωνία με δυνητικούς πελάτες.

Καθυστέρηση λόγω τελειομανίας

Πολλοί επιχειρηματίες περιμένουν να έχουν το τέλειο, το ιδανικό προϊόν πριν το παρουσιάσουν. Το αποτέλεσμα; Ο ανταγωνισμός τους προλαβαίνει. Η αγορά πάντα κινείται γρήγορα, η καθυστέρηση σημαίνει χαμένες ευκαιρίες.

• Λύση: Δημιουργήστε μια βασική έκδοση (MVP – Minimum Viable Product) και βγάλτε την γρήγορα στην αγορά. Χρησιμοποιήστε την ανατροφοδότηση των πελατών για βελτίωση. Επίσης να έχετε στο νου σας πως πολλές φορές “καλύτερα ολοκληρωμένο παρά τέλειο”

Αδιαφορία για το marketing και το brand

Ένα εξαιρετικό προϊόν χωρίς σωστή προβολή δεν έχει πιθανότητες. Καλή η οργάνωση καλή και γνώση πάνω στο αντικείμενο, αλλά ο πελάτης πρέπει με κάποιο τρόπο να μάθει για το προϊόν να μάθει για την επιχείρηση καθώς και για τις αξίες που πρεσβεύει.

• Παράδειγμα: Μικρές επιχειρήσεις που στηρίζονται αποκλειστικά στην διαφήμιση από στόμα σε στόμα, αγνοούν ότι η ψηφιακή παρουσία είναι πλέον το κλειδί για να προσελκύσουν πελάτες που δεν μπορούν μέσω φίλων/γνωστών και ευχαριστημένων πελατών.
  
• Λύση: Δημιουργήστε στρατηγικό πλάνο marketing. Επενδύστε στα social media, στο περιεχόμενο (content marketing) και στην online διαφήμιση.

Έλλειψη δικτύωσης

Η επιχειρηματικότητα είναι η σύνδεση με ανθρώπους, όχι μόνο αγοραπωλησίες. Χωρίς επαφές, μια επιχείρηση μένει στο περιθώριο. Η απομόνωση είναι μια παγίδα. Χωρίς δικτύωση, η επιχείρησή σας δεν θα γίνει γνωστή και οι ευκαιρίες συνεργασίας θα χαθούν.

• Λύση: Συμμετοχή σε συνέδρια, σεμινάρια, επαγγελματικά δίκτυα και εκθέσεις. Δημιουργήστε ουσιαστικές σχέσεις εμπιστοσύνης με άλλους επαγγελματίες. Οι σωστές γνωριμίες ανοίγουν πόρτες σε συνεργασίες, επενδυτές και νέες αγορές.

Απώλεια προσαρμοστικότητας

Η αγορά αλλάζει γρήγορα, ίσως πολύ γρήγορα κάποιες φορές. Ένα λάθος είναι να επιμένει κάποιος σε μια στρατηγική που δεν αποδίδει, από φόβο μήπως “προδώσει” την αρχική ιδέα.

• Παράδειγμα: Επιχειρήσεις που αρνήθηκαν να ψηφιοποιηθούν κατά την περίοδο της πανδημίας, είδαν τον ανταγωνισμό να τις ξεπερνά.
  
• Λύση: Να είστε ευέλικτοι. Παρακολουθείτε τις εξελίξεις και προσαρμόστε την επιχείρησή σας ανάλογα.

Υποτίμηση της σημασίας της εταιρικής κουλτούρας

Μια ομάδα χωρίς συνοχή και σεβασμό προς τα μέλη της δεν μπορεί να πετύχει, όσο καλό κι αν είναι το προϊόν.

• Λύση: Δημιουργήστε υγιές και ανθρώπινο εργασιακό περιβάλλον που βασίζεται στον σεβασμό. Προωθήστε αξίες όπως η συνεργασία, η ακεραιότητα, η καινοτομία και η αυτονομία. Οι εργαζόμενοι που νιώθουν ότι εκτιμώνται, γίνονται η καλύτερη διαφήμιση της επιχείρησής σας.

Έλλειψη ισορροπίας προσωπικής – επαγγελματικής ζωής

Τέλος, πολλοί νέοι επιχειρηματίες αφιερώνουν πολλές ώρες της ημέρας στην επιχείρηση, αδιαφορώντας για την υγεία, την οικογένεια και την ξεκούραση τους, με αποτέλεσμα να οδηγηθούν σε burnout και λάθος αποφάσεις.

• Λύση: Θέστε όρια. Χρησιμοποιήστε τεχνικές διαχείρισης χρόνου. Θυμηθείτε: η ενέργεια και η καθαρή σκέψη είναι το μεγαλύτερο προσόν ενός επιχειρηματία.

Τα λάθη είναι μέρος της επιχειρηματικής πορείας ενός ανθρώπου. Όμως, το να γνωρίζετε εκ των προτέρων ποιες είναι οι πιο συνηθισμένες παγίδες, σας δίνει ένα ισχυρό πλεονέκτημα. Η επιτυχία δεν έρχεται μόνο από την ιδέα, αλλά από τη στρατηγική, την πειθαρχία, την προσαρμοστικότητα και από τη διάθεση για μάθηση. Η επιχειρηματικότητα είναι μαραθώνιος. Μάθετε να “αναπνέετε” σωστά, να κάνετε έξυπνα βήματα και να βλέπετε κάθε λάθος ως μάθημα που σας φέρνει πιο κοντά στην επιτυχία.